Интервью с генеральным директором НЛТЗ Кузнецовым Артемом Сергеевичем о новой системе мотивации сотрудников
Вопрос: Артем Сергеевич, недавно в компании была внедрена новая система мотивации сотрудников, в частности, менеджеров по продажам. Расскажите подробнее о ее ключевых принципах.
Кузнецов А.С.: Действительно, мы внедрили обновленную систему вознаграждения, которая, на наш взгляд, является более эффективной и справедливой. Главный принцип – это баланс. Баланс между гарантированной стабильностью и сильной мотивацией к достижению высоких результатов. Мы понимаем, что фиксированный оклад дает сотрудникам уверенность, это важный фундамент. Но только оклада недостаточно для стимулирования к максимальной отдаче.
Вопрос: А как в новой системе решается вопрос стимулирования?
Кузнецов А.С.: Мы используем прогрессивное вознаграждение, где к фиксированной части добавляется значительная переменная часть, прямо зависящая от выполнения планов продаж. Чем выше результаты, тем выше бонус. Это позволяет нам поощрять как достижение плана, так и его значительное перевыполнение. Система построена так, чтобы стимулировать не только объем продаж, но и активную работу по поиску новых клиентов, укреплению существующих связей и повышению эффективности коммуникаций. Например, введен отдельный бонус за количество качественных звонков.
Вопрос: Звучит интересно. А есть ли какие-то долгосрочные стимулы в системе?
Кузнецов А.С.: Конечно! Мы понимаем, что успешная работа – это не только ежедневные усилия, но и результат долгосрочного планирования. Поэтому мы ввели квартальные бонусы, которые зависят от достижения и превышения квартальных планов. Это стимулирует наших менеджеров к более долгосрочному планированию и позволяет добиваться еще более значительных результатов.
Вопрос: Какие ожидания вы связываете с новой системой мотивации?
Кузнецов А.С.: Мы уверены, что новая система позволит нам привлечь и удержать высококвалифицированных специалистов, повысить общую эффективность команды продаж и, конечно, увеличить объем продаж продукции НЛТЗ. Это инвестиция в наших сотрудников и в будущее компании. Мы будем тщательно анализировать ее эффективность и вносить необходимые корректировки, чтобы она оставалась максимально мотивирующей для всех. Наша цель – создать оптимальные условия для профессионального роста и достижения общего успеха.
Вопрос: Спасибо, Артем Сергеевич, за интересное интервью.
